|
Учебный курс IATA
«Стратегии Продаж Авиакомпаний. Углубленный курс» |
Авиационный центр "Экономика и передовые технологии" является авторизованным учебным центром Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA) и предлагает пройти обучение по программе "Стратегии Продаж Авиакомпаний. Углубленный курс"
Основные темы:
Важность упорядочения продаж и конкретизации маркетинговых целей
Определение стратегических целей продаж и ключевых определителей покупки (key buying influences)
Избежание ситуаций, обусловленных неожиданностями, связанными с ожиданиями откликов от клиентов
Более эффективное управление Вашими ресурсами как на тактическом, так и на стратегическом уровнях
Разработка плана по управлению каждым этапом процесса продаж
Разработка консультативного стиля продаж в целях налаживания долгосрочного партнерства с клиентом
Предназначен для:
Менеджеров или супервайзеров по продажам крупным клиентам в авиации или стремящихся лучше понимать функцию сбыта
Менеджеров, стремящихся добиться продвижения на руководящие должности по продажам
В результате изучения курса Вы сможете:
Узнать, каким образом управлять и совершать сложные торговые операции, в которых участвуют значительное число людей или группы людей
Разрабатывать командный подход к продажам и понимать, каким образом эффективно использовать эффект синергии
Узнать, каким образом продавать решения, а не услуги или продукты
Повысить ценность вашей базы данных клиентов
Срок обучения: 4 дня.
Регистрационный взнос: USD 1130
Оплата регистрационного взноса обеспечивает: кофе-паузы, комплект раздаточных материалов
Дата проведения курса: 15 - 18 декабря 2008 года
Зачисление слушателей производится по результатам оплаты в соответствии с заключённым Договором.
Каждый слушатель курсов, по результатам оплаты согласно Договору с Авиационным центром, регистрируется в Монреале как студент IATA и получает учебный комплект на английском языке. Занятия проводятся на английском языке. Слушатели, успешно сдавшие письменный экзамен, получают Сертификат IATA.
| 
